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卡百利艺术涂料的新零售布局

发布时间:2019-10-20 23:20编辑:材料科学浏览(119)

    “新零售”最早是在2016年10月被提出来的。

    未来家居行业的新零售格局将是线上线下相结合推广,消费者的购买方式多样化,线上预约,线下成交;线上预约,线下服务,线上成交;线上预约,线下成交,线上跟进服务等等。新零售总结为:线上 线下 物流,其核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通,而艺术涂料作为家居行业的个性化创新材料,许多艺术涂料企业也奔向新零售的路上。

    【中国鞋网】过去两年的时间,大概没有比“新零售”更火的关键词了吧。

    雷军说,某一天上午,他在一个论坛上讲到了新零售的概念;当天下午,马云在另外一个城市的会议上也谈到了新零售;很快,刘强东也提出了“第四次零售革命”的概念。

    卡百利艺术涂料的核心价值观为创新、执行、协作、分享,在创新方面给予产品赋能、互联网赋能、设计赋能、培训赋能、科技赋能、施工赋能,为卡百利800 个网点提供全新的新零售模式。卡百利通过创新的营销理念和互联网思维相结合,布局全网推广,通过多种推广途径助力线下经销商共赢未来。

    作为互联网的两个标志性人物雷军和马云同一天提出“新零售”概念,与其说英雄所见略同,不如说是互联网的销售增长进入了平稳阶段,这种增长一方面来自于技术进步催生的商业模式变革,另外一个层面更有技术促进消费心理,新消费人群,新消费理念形成而诞生的全新商业诉求。

    几乎是在同一时间,大家都提出了新零售。那么究竟“新零售”是什么?

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    线上市场无疑成为了新阶段用户和流量的争夺之战。

    在《阿里研究院新零售研究报告》是这样解析道:“新零售:以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态。”它区别于以往的零售变革,新零售把数据和商业逻辑深度结合,为传统零售业态插上了数据的翅膀。

    鞋服行业现状

    在技术浪潮的推动下,消费者在购物场景、时机、信息获得等各方面,皆比以往更握有主导权,亦对消费体验有越来越高的期待。

    以鞋服行业为例,2010年以后,我国服装行业进入发展的成熟期,转型升级步伐加快,差异化服务已成为服装企业未来发展的核心驱动力。

    2017年,麦肯锡的《中国数字消费者研究》报告显示,在5900名中国消费者中,有93%的消费者会先在线上研究再到实体店体验;96%的消费者会在线下渠道体验或购买。

    据有关报告显示,2017年服装行业零售额增速骤降至1.4%,实现年零售额10356.4亿元。

    像阿里巴巴CEO张勇所指出趋势已经引起了大众关注——线上线下之别逐渐消失。新零售已然成为一场不可阻挡的时代洪荒,深刻地影响着商业链的发展。

    可见,在新经济形势下我国服装行业出现低迷已是不争的事实。

    我们每个人都是消费者,你在消费过程中会关心自己是在线上或线下吗?并不会,你只会关注自己的消费体验,这就给大众提出了一个核心观点,这就是未来必须顺应消费者的消费心理去进行零售服务的变革。一言蔽之,要让消费者买得愉快,用得自在。

    鞋服行业出现低迷的事实主要取决于它的行业特征,鞋服行业是一个需要一定体验的的消费行业,以人为直接服务对象,受制于人的身体、以及价值观和审美等特性,决定了鞋服行业的非标化特征。

    由此延伸至家居行业,我们可以预见未来家居行业的新零售格局将会是线上线下相结合推广,消费者的购买方式多样化,线上预约,线下成交;线上预约,线下服务,线上成交;线上预约,线下成交,线上跟进服务等。

    所以无论是服装的线下试穿,还是线下消费的购物体验需求,都在表明这个行业具有一定的O2O属性。

    如何市场环境中夹缝生存,甚至成功突围,需要加速布局新零售战。其中专业艺术涂料品牌卡百利的布局或许值得我们借鉴。

    鞋服行业战略转型势在必行

    卡百利:布局新零售战场

    鞋服行业也在“新零售”的驱动下开始了各种尝试。

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    澳门新葡8455手机版,有专业人士认为,鞋服行业要实现新零售,不是简单的线上线下相加,而是利用技术手段对大数据进行线上分析,赋能线下店铺,提升店铺的体验与效率,是一种从前端蔓延到后端的渠道变革。

    鞋服行业强烈的O2O属性要求其需要线上线下无缝融合,并聚焦服务、场景、营销、供应链、反馈机制等诸多方面进行变革、创新。

    做新零售,就要围绕商品创新多样化的服务方式,比如上门试穿、预约到店试穿、线上预定断码断色款。

    同时,单纯的商品销售不能满足顾客需求,品牌要从穿衣解决方案,上升至营造某种生活方式:

    根据目标群体的生活需求,丰富品类供应链,结合线上线下一体化销售为顾客输出特定的生活体验。

    鞋服新零售模式图

    李宁加码渠道多元化

    10月15日,李宁体育用品有限公司与国内知名潮流鞋履集合店“THE SHOES BAR” 签署销售代理协议,正式进驻THE SHOES BAR全国近200家集合店。

    李宁渠道总经理王丰表示,“这是我们在渠道多元化领域的又一布局。

    如今,消费者在不断细分,那不管是我们的产品还是渠道,也要不断做细分。”

    如今与THE SHOES BAR达成合作,一方面,说明李宁在运动潮流方面的努力得到了市场的认可。

    另一方面,也看得出李宁对渠道细分领域的重视。据王丰介绍,这是李宁首次大规模长期与知名潮流集合店合作。

    如此一来,可以让李宁品牌接触到更多的目标消费者。

    针对不同消费结构的消费者,在渠道领域做细分,深化李宁的渠道价值。

    目前,李宁在线下已覆盖包括街铺、百货、购物中心、奥特莱斯、集合店等多元化渠道,在不同渠道领域进行运动及时尚潮流类资源布局。

    截至2018年中,李宁销售点数量共计6898个,较上一季末净增加168个。

    全面营销顾客

    CAMEL骆驼消费大数据赋能线下门店

    在新零售的大潮中,CAMEL骆驼也在积极布局,谋求变革,今年2月成立了首个新零售模式Camel Jeans,5月首家线下门店就落地广州,7月一天的招商大会就超额完成了第一阶段的招商目标。

    在骆驼集团董事长万金刚的规划中,他要用互联网思维重构实体门店的运作思路,在新一轮的门店争夺战中,希望借助电商厚积薄发的力量,立足消费大数据推进供应链变革。

    如今的CAMEL骆驼已建立了完善的消费者信息化管理系统,将2000多万会员数据建立成库,以技术分析消费者的购物习惯、兴趣、偏好、消费行为等,可形成一个涵盖商品、营销、渠道、客户、供应链的信息互通的有机整体。

    这些数据库为CAMEL骆驼布局新零售门店渠道选品、定价、销售策略等奠定了基础。通过多元化营销与创新服务,升级线下服务体验。

    鞋服行业的改革,除了对前端的改造,还需要同步对后端供应链服务进行了升级,完成以调拨为导向的物流模式。

    同时利用供应链服务升级配合智能零售设备,解决了线上与线下长期存在的利益冲突问题。

    用分润绑定经销商利益,无论是线上引流线下提货、线下会员线上引流等渠道互相引流都能获得分润。

    即消费者通过某门店的智能设备扫码购买了产品,那么该消费者往后在线上购买的产品利润会分配到初始购买门店,把动了的“奶酪”还给实体店铺。

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