您的位置:澳门新葡8455手机版 > 材料科学 > 天盛装饰:家装界的后起之秀澳门新葡8455最新网

天盛装饰:家装界的后起之秀澳门新葡8455最新网

发布时间:2019-10-07 16:15编辑:材料科学浏览(106)

    家居装修行业的竞争异常激励,如何占领市场是所有装饰公司需要考虑的问题,究竟什么样的策略能够取胜呢? 家装界后起之秀的天盛装饰给出鲜明的答案:以零增项“套餐”攻城略地。成立5年来,通过一项项“套餐”布局市场,天盛装饰赢得新的发展机遇。

    家装行业竞争白热化的今天,靠什么战略来占领市场?家装界后起之秀的天盛装饰给出鲜明的答案:以零增项“套餐”攻城略地。成立5年来,通过一项项“套餐”布局市场,天盛装饰赢得新的发展机遇。

    各路市场信息都彰显出 “老房装修”市场今年要“火”,而各家装公司面对现实的市场形势,及时调整经营思路,挖掘老房市场这块大蛋糕,不失为一招盘活市场的好棋。

    天盛装饰总经理孙颢说,当前公司正处于快速发展,做强做大的关键时期。天盛将在主打环保和性价比两张王牌的基础上,继续以“套餐”战略为核心,在低迷市场下寻找新的增长引擎,努力开创发展新局面。

    天盛装饰总经理孙颢说,当前公司正处于快速发展,做强做大的关键时期。天盛将在主打环保和性价比两张王牌的基础上,继续以“套餐”战略为核心,在低迷市场下寻找新的增长引擎,努力开创发展新局面。

    随着国家一系列楼市调控措施的实施,对楼市的影响已经凸显出来。北京近期的住房成交量显示,新房和二手房成交均创下了近三年来的同期最低,而作为房地产下游的家装行业不可避免地将受到“牵连”。同时不断上涨的原材料价格和人工费也在撩拨着企业的神经。面对内外双重压力挤压,各家装公司努力利用各种优势抢占市场份额。 房产新政推热老房装修市场 “我家的房子是2008年买的二手房,当时手里资金不足且考虑只是一个过渡,所以一直没有装修。现在国家对二套房购买有诸多限制,并且我感觉房价有可能会降下来,所以暂时放弃了购买二套房的打算,准备今年把房子装修一下。”家住花苑小区的曹先生在装饰公司咨询的时候如是说。据了解像曹先生这种情况还有很多,“国八条”、“征收房产税”和“上调人民币利率”政策的相继出台,消费者对房屋价格回落信心提升,多数消费者对购房采取了观望的态度。在这种情况下,一些消费者开始把消费的需求投入到了改善现有老房的居住环境上来。 除了国家宏观调控政策的影响消费者持币观望,老房市场需求旺盛还有一个重要原因。红星美凯龙西南区总经理王伟称,“按照10年一个装修周期计算,商品房已经开始大规模进入翻修阶段。现在人们住的老房基本上都是十几年前开发的,当时装修设计简陋,购置的家具在审美情趣和质量上都已经不能适应现代生活的需要,人们迫切需要改善家居环境,形成不可忽视的改善性需求。” 从目前的市场形势看,老房装修的消费人群主要有三类:一类是新购老房的刚需,他们购房的目的很直接,满足自己的居住使用需要,所以装修需求旺盛;一类是房屋装修年限过长的老房主;一类是推迟购买二套房选择持币观望的业主。受国家宏观调控措施的影响,无法通过购买住房来改善生活,转而用手里的钱对现有居住环境进行改善。 老房市场需求日渐旺盛 从目前市场情况反映看,无论是老房“转手”还是老房原有需求改善,都会给现在低迷的家装市场带来一股强劲的发展动力。笔者在红星美凯龙、居然之家等大型家居卖场了解到,近段时间,咨询老房局部翻新,老房装修的客户明显增多。东四环红星美凯龙今朝装饰工作人员称:“近段时间它们接待了很多有老房装修需求的业主,咨询新房装修的业主明显比往年要少。” 张女士住的是15年前单位分的房子,屋里还是水泥地面。“我和老伴都已经退休,本来是不打算装修的,但是儿女们强烈要求,说我们的房子居住条件太不好了,所以今天他们陪我逛逛想找一家信誉好的公司给装修一下。”张女士同时表示,他们小区是上世纪九十年代的老小区,现在天气转好,小区里装修的人挺多的。 受房产新政以及市场现实因素的影响,家装市场的格局在悄悄发生改变,老房装修在市场中所占的份额越来越大,天盛装饰总经理孙颢称,老房装修业务在公司所占比重一直很大,今年更是达到了一半的份额。同时一些家装企业老总表示,楼市新政对家装市场的影响存在滞后性,现在市场上的新房还都是去年底交房的,下半年随着新房成单数量的减少,老房装修所占市场份额还会继续上升。 家装企业抢滩老房市场 房产新政出台前大多数装修公司并不把老房装修作为自己的主推方向,他们更愿意把目光聚焦到省时省力的新房装修上。今年在新房签单不景气的情况下,老房市场的旺盛的需求信号促使家装企业一改传统的营销观念,开始把更多的视线转向老房装修的业务上。 现在市场上的老房大多面积不大,所以装修公司把小户型作为重点进行推广。笔者从阔达装饰了解到,阔达今年推出了老房换新家服务,主要是针对小户型的老房制定的装修方案。科宝、天盛装饰今年在老房装修上也都是主推小户型。 老房装修在市场中所占的份额越来越大,如何分切老房市场这块大蛋糕,成为现在各家装企业在营销上重点思考的问题。笔者从阔达装饰了解到,阔达利用自己拥有的专利技术解决老房水电改造难题,并在改善“老房缺乏设计感”上下功夫,提出老房改造设计要适度,改动要适合的观点。4月份天盛装饰将要针对老房推出零增项套餐,让老房业主也能实现装修无增项服务。天盛装饰孙皓介绍说:“天盛的老房套餐将采用打包形式,明确规定一平方米多少钱,在规定的钱数内把业主想拆的全部拆除。” 对于一直专注做老房装修的今朝装饰今年也根据市场需求,把原有的老房装修服务进行了升级,把更多个性化需求融入到原有的装修中去,四大风格导入基础装修套餐,传统套餐和个性化套餐合二为一,满足老房装修消费者的个性化需求。不只是装饰公司敏锐地捕捉到了这个市场信息,一些大型网站也希望在老房装修市场中分得一杯羹,它们相继推出了各种“老房装修”团购活动,吸引众多消费者的关注。 各路市场信息都彰显出 “老房装修”市场今年要“火”,而各家装公司面对现实的市场形势,及时调整经营思路,挖掘老房市场这块大蛋糕,不失为一招盘活市场的好棋。

    后起之秀天盛的“套餐”

    澳门新葡8455最新网站 1后起之秀天盛的“套餐”

    “零增项38000元,管理费打七折,净水机赠送,真实惠啊”在北京家博会天盛装饰展区,正待装修的80后王女士发出如此感叹。据孙颢介绍,除了38000,此次家博会上天盛装饰还推出了59900和29900零增套餐,前者主要是针对老房装修,包括了水电路改造和隐蔽工程等30多项的套餐,后者则对选择其装修的消费者赠送4000元左右的纯水机。

    “零增项38000元,管理费打七折,净水机赠送,真实惠啊”在北京家博会天盛装饰展区,正待装修的80后王女士发出如此感叹。据孙颢介绍,除了38000,此次家博会上天盛装饰还推出了59900和29900零增套餐,前者主要是针对老房装修,包括了水电路改造和隐蔽工程等30多项的套餐,后者则对选择其装修的消费者赠送4000元左右的纯水机。

    何为“零增项”?孙颢表示,零增项是相对而言,它是指此项套餐不会漏掉普通家庭装修中的任何一项生活必须项目。这主要表现在,相比其他商家同类套餐,天盛装饰的套餐零增项中涵盖了洗衣机龙头、地漏等33项细节处理,在装修过程中为业主考虑的非常细微。

    何为“零增项”?孙颢表示,零增项是相对而言,它是指此项套餐不会漏掉普通家庭装修中的任何一项生活必须项目。这主要表现在,相比其他商家同类套餐,天盛装饰的套餐零增项中涵盖了洗衣机龙头、地漏等33项细节处理,在装修过程中为业主考虑的非常细微。

    “由于天盛始终坚持从客户需求角度出发,为消费者想得十分周到,所以每次活动,都能够引发一次业绩上的销售狂潮。”孙颢介绍,本次展会上天盛取得了不俗的签单业绩,据统计其中老房业主签单成功率较高。“从二手房交易量来看,行业市场已经开始持续升温,这也预示着2012年的家装市场将会摆脱去年开始的低迷状态,以上半年的形势来看,整个市场在下半年也会保持这种持续攀高的态势。”孙颢乐观地说。

    “由于天盛始终坚持从客户需求角度出发,为消费者想得十分周到,所以每次活动,都能够引发一次业绩上的销售狂潮。”孙颢介绍,本次展会上天盛取得了不俗的签单业绩,据统计其中老房业主签单成功率较高。“从二手房交易量来看,行业市场已经开始持续升温,这也预示着2012年的家装市场将会摆脱去年开始的低迷状态,以上半年的形势来看,整个市场在下半年也会保持这种持续攀高的态势。”孙颢乐观地说。

    让消费者装修变得更简单

    让消费者装修变得更简单

    家装并非易事,主要是委托着别人做事,有太多事情并不在自己掌控中。笔者走访发现市场上有两种装修情况,一是装修公司只包工不包料,即装修材料需要消费者自己购买。二是装修公司包工包料,但是有很多零增项,比如不包括水电改造或者很多小部件都需要消费者自己搞定。如此一来,无论业主选择哪种装修,都需要在善待他人与维护自己权益的微妙关系中,小心翼翼地走着,只希望把自己的家装得尽善尽美。

    家装并非易事,主要是委托着别人做事,有太多事情并不在自己掌控中。笔者走访发现市场上有两种装修情况,一是装修公司只包工不包料,即装修材料需要消费者自己购买。二是装修公司包工包料,但是有很多零增项,比如不包括水电改造或者很多小部件都需要消费者自己搞定。如此一来,无论业主选择哪种装修,都需要在善待他人与维护自己权益的微妙关系中,小心翼翼地走着,只希望把自己的家装得尽善尽美。

    相比这两种装修模式,天盛装饰有哪些独到之处呢?孙颢认为,天盛“套餐装修”实际上是上述两种装修模式的集大成者,即“吸取了当前家装主流模式的精华,同时剔除了它们所存在的糟粕。他说,“天盛的套餐不仅包含其他装饰公司能够做的设计、施工,为消费者提供一站式购物,而且还包括了其他公司里面没有的水电改造,同时,天盛在施工中,还会加上材料的一个组合,还有一些设计方面的也是考虑在我们套餐装修零增项里面。即是把一些顾客都未曾考虑的细节问题加在了里面,让消费者以比较低廉的价格就能享受到优质的服务。

    相比这两种装修模式,天盛装饰有哪些独到之处呢?孙颢认为,天盛“套餐装修”实际上是上述两种装修模式的集大成者,即“吸取了当前家装主流模式的精华,同时剔除了它们所存在的糟粕。他说,“天盛的套餐不仅包含其他装饰公司能够做的设计、施工,为消费者提供一站式购物,而且还包括了其他公司里面没有的水电改造,同时,天盛在施工中,还会加上材料的一个组合,还有一些设计方面的也是考虑在我们套餐装修零增项里面。即是把一些顾客都未曾考虑的细节问题加在了里面,让消费者以比较低廉的价格就能享受到优质的服务。

    “我们一直在践行‘天盛让装修更简单’这个核心理念,我们基于套餐形式的销售模式,本意是以工装报价的模式使得普通消费者对装修预算、内容和效果更加清楚理解,真正做到对客户至诚至信。”孙颢说,以天盛的29900套餐标准为例,这其中就涵盖了所有基础装修内容,而在与之同等价位的老房装修套餐中,还包含了价值两千多元的水电改造费。

    “我们一直在践行 天盛让装修更简单 这个核心理念,我们基于套餐形式的销售模式,本意是以工装报价的模式使得普通消费者对装修预算、内容和效果更加清楚理解,真正做到对客户至诚至信。”孙颢说,以天盛的29900套餐标准为例,这其中就涵盖了所有基础装修内容,而在与之同等价位的老房装修套餐中,还包含了价值两千多元的水电改造费。

    “套餐模式”催生天盛快速发展

    “套餐模式”催生天盛快速发展

    据介绍,天盛装饰成立于2007年,自入行业以来,其就以“套餐”营销作为杀手锏,以北京为研发和客服基地,不断拓展市场,始终保持高速与稳健的发展态势,在国内家装市场率先进入规模化发展阶段,目前已在哈尔滨、太原、唐山等地开设了十余家分公司和五个加盟店。在企业文化方面,天盛提倡人性化的管理,让员工在工作中得到充分的乐趣,并保持良好、积极的心态。

    据介绍,天盛装饰成立于2007年,自入行业以来,其就以“套餐”营销作为杀手锏,以北京为研发和客服基地,不断拓展市场,始终保持高速与稳健的发展态势,在国内家装市场率先进入规模化发展阶段,目前已在哈尔滨、太原、唐山等地开设了十余家分公司和五个加盟店。在企业文化方面,天盛提倡人性化的管理,让员工在工作中得到充分的乐趣,并保持良好、积极的心态。

    近两年来,基于家装市场呈现低迷态势,天盛装饰也开始转变了其运营模式,提前做好了内部的优化与渠道的拓展。孙颢说,目前天盛已经收缩了部分在传统卖场中的网点,降低运营成本,把一部分精力投入到外阜市场,同时将渠道下沉,把越来越多的优势产品和优惠让利给消费者。

    近两年来,基于家装市场呈现低迷态势,天盛装饰也开始转变了其运营模式,提前做好了内部的优化与渠道的拓展。孙颢说,目前天盛已经收缩了部分在传统卖场中的网点,降低运营成本,把一部分精力投入到外阜市场,同时将渠道下沉,把越来越多的优势产品和优惠让利给消费者。

    谈到2012年计划,孙皓表示,天盛装饰将坚持以“诚信为本”,以更加务实的作风从容应对国内家装市场多层面的复杂挑战。据介绍,今年天盛将主推59900套餐零增项,其包含的产品比29900套餐更丰富,更具个性化;同时天盛总部新址面积约1400平米的体验店目前正在装修中,主要用于展示家居用品及整体装修;此外,预计在7月还将发布一些新产品与新套餐。

    谈到2012年计划,孙皓表示,天盛装饰将坚持以“诚信为本”,以更加务实的作风从容应对国内家装市场多层面的复杂挑战。据介绍,今年天盛将主推59900套餐零增项,其包含的产品比29900套餐更丰富,更具个性化;同时天盛总部新址面积约1400平米的体验店目前正在装修中,主要用于展示家居用品及整体装修;此外,预计在7月还将发布一些新产品与新套餐。

    本文由澳门新葡8455手机版发布于材料科学,转载请注明出处:天盛装饰:家装界的后起之秀澳门新葡8455最新网

    关键词: